拿荣耀品牌来说
2020-11-21 05:34
来源:未知
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“以前我们有过教训,在和一家运营商合作的时候,当时我们的一个手机型号和苹果摆在了同一个资费档中,当时我们的团队还很高兴,觉得可以和苹果摆在一起了,但事实上这个机器最后卖得很差。因为当时这个运营商对苹果的补贴力度非常大,价格非常有优势。所以放在哪一档并不重要,要在当中保持竞争力才是最重要的。”上述人士说。

虽然荣耀取得的成绩不错,但在一开始,整个华为终端在欧洲遇到的“磕碰”并不少。

“踏踏实实把产品做好,再加上互联网这样一个武器,实际上是会助力你发展更快的。”荣耀总裁赵明如是说。

李睿则对记者表示,无论是国内还是海外市场,打造产品力和适合自己的商业模式终究是市场取胜的根本。(李娜)

事实上,中国手机品牌在欧洲市场上有一个很大的问题。“在像欧洲这样的市场,消费者其实对价格并不是很敏感,对于他们来说,什么牌子和什么资费档位更加重要,这就造就了运营商主导的地位。所以作为手机厂商,怎么抢占资费档,拿到运营商的补贴很重要。比如说a厂商的补贴率是50%,b厂商的补贴率是30%,对售卖的结果影响会很大。”华为的内部人士对记者说。

“拿荣耀品牌来说,西欧的增长去年在200%以上,每个季度都在高速增长。”林肯对记者表示。

“力出一孔,利出一孔”出现在华为总裁任正非在2012年12月31日发出的新年献词中,这封邮件被发送给140个国家中的15万员工。而在欧洲市场上,电商的突围也是这种“利出一孔”的表现。

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2011年上任之初,雷厉风行的余承东就饱受争议。2012年,它在欧洲一度拥有15家定制机客户,品牌战略的推出让其客户仅剩一家,即使在华为内部,人们亦对他激进的做法疑虑重重。“当时华为从odm转型做品牌的时候,只有沃达丰愿意和我们合作,所有的人都在质疑华为,觉得做品牌很难,他们不能陪着你投入。”余承东说。

“华为目前已经基本完成了进入欧洲市场的目标,份额稳定在5%以上,接下来的目标则是突破5%,达到10%到12%,这时候才是站稳脚跟的时候。”这是两年前华为消费者bg余承东对记者说的一番话,如今看来目标已经实现。

2016年上半年,华为智能手机海外市场销售收入增速是国内的1.6倍。尤其是在欧洲市场,在西班牙等5个国家,华为的市场份额超过20%,而在西欧整体市场中,华为智能手机的份额达到了11.6%;500~600欧元价格的高端智能机市场,华为份额达到了14.3%。

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林肯告诉记者,“国内转发消息都是有奖转发,但欧洲人只有自己想分享才会转发,所以我们也会做一些有趣的活动,或者让消费者分享使用的心得。”又比如说做一些跨界营销。“不是赞助的形式,而是合作的形式,我们和《金刚2》做一些定制ui的合作,然后我们也可以使用对方的衍生品授权,在线下做一些首映活动。”

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